IP비즈니스전략2 [18년 차 실무 노트] 캐릭터 IP 성장의 갈림길: 라이선싱 에이전시 활용 vs. 직접 영업, 최적의 선택은? IP 비즈니스의 확장, '어떻게' 팔 것인가의 문제캐릭터 IP 시장은 단순히 매력적인 디자인을 만드는 단계를 넘어, 이를 어떻게 비즈니스 모델로 치환하느냐의 싸움입니다. 특히 자체 콘텐츠를 보유한 CP(Contents Provider)나 IP 홀더(Holder)들이 초기 팬덤을 확보한 후 직면하는 최대 난관은 '라이선싱 영업의 전문성'입니다. 굿즈 제작, 유통망 확보, 계약서 검토, 그리고 로열티 정산에 이르기까지 라이선싱 비즈니스는 고도의 전문성을 요구합니다. 이때 많은 창작자와 기업들은 "전문 에이전시에게 맡겨 효율을 높일 것인가, 아니면 내부 인력을 구축해 직접 운영할 것인가"라는 전략적 선택지에 놓이게 됩니다. 18년 차 실무 전문가의 관점에서, 각 모델의 수익 구조와 장단점을 분석하고 IP 생애.. 2026. 2. 9. [18년 차 실무 노트] IP 비즈니스의 꽃: 대기업을 사로잡는 B2B 라이선싱 제안과 계약의 기술 스티커 한 장 판매에서 수억 원의 로열티 계약으로안녕하세요. 프로더쿠입니다. 지난 시간까지 우리는 굿즈를 직접 만들어 파는 B2C(Business to Consumer) 시장을 다뤘습니다. 하지만 캐릭터 비즈니스의 진정한 확장은 B2B(Business to Business), 즉 라이선싱에서 일어납니다. 내 캐릭터가 식품 패키지에 들어가고, 화장품 케이스에 입혀지며, 은행의 홍보 모델이 되는 것. 이것이 바로 라이선싱의 힘입니다. 오늘 포스팅에서는 18년 차 전문가의 시각으로 대기업 MD의 마음을 여는 제안서 작성법과 내 권리를 지키는 협상의 기술을 공개합니다. 이 글은 캐릭터 IP를 보유한 창작자와 브랜드 담당자를 위해 B2B 라이선싱 제안과 계약 구조를 이해하고 리스크를 관리하는 방법을 실무 관점에서.. 2026. 1. 25. 이전 1 다음
