IP비즈니스6 [18년 차 실무 노트] 캐릭터 비즈니스의 꽃: 로열티 수익을 만드는 '라이선싱 계약'의 모든 것 제조를 넘어 '무형의 가치'를 파는 단계로안녕하세요. 캐릭터 IP 비즈니스 현장에서 산전수전을 다 겪으며 브랜드의 성장을 견인해 온 18년 차 실무 전문가입니다. 우리는 앞선 포스팅들을 통해 직접 공장을 섭외하고, 아마존에 입점하며 물건을 '직접 파는' 법을 배웠습니다. 하지만 IP 비즈니스의 진정한 매력은 내가 직접 물건을 만들지 않아도 수익이 발생하는 '라이선싱 아웃(Licensing Out)' 단계에서 폭발합니다. 라이선싱이란 내 캐릭터(IP)를 사용해 제품을 만들고 싶어 하는 기업(라이선시)에게 권리를 대여해주고 그 대가로 **로열티(Royalty)를 받는 비즈니스 모델입니다. 제조 리스크는 줄이면서 수익은 극대화하는 이 마법 같은 계약의 핵심 노하우를 오늘 아낌없이 공개합니다. 이 글은 캐릭터 .. 2026. 1. 15. [18년 차 실무 노트] 내 캐릭터의 미국 진출, 꿈이 아니다: 아마존(Amazon) FBA 완구 수출 실전 A to Z 국내용 IP에 머물 것인가, 글로벌 IP로 도약할 것인가?안녕하세요. 18년간 캐릭터 IP 비즈니스 현장에서 수많은 브랜드의 탄생과 성장을 지켜본 실무 전문가입니다. 우리는 지난 긴 여정을 통해 캐릭터를 기획하고, 공장과 협상하여 제품을 만들고, 팝업스토어와 펀딩으로 팬덤을 입증했으며, 가품 업자들과의 전쟁까지 치렀습니다. 이 모든 과정은 어쩌면 오늘 이야기할 '이 무대'에 서기 위한 준비 운동이었을지 모릅니다. 바로 전 세계에서 가장 거대한 완구 소비 시장, 미국(USA)입니다. 그리고 그 시장의 문을 여는 가장 확실한 열쇠는 단연 '아마존(Amazon)'입니다. 많은 창작자가 막연한 두려움 때문에 국내 시장에만 머무릅니다. 하지만 18년 차 실무자의 시선으로 볼 때, 준비된 IP에게 아마존은 '기회의.. 2026. 1. 14. [18년 차 실무 노트] 내 캐릭터가 알리에 짝퉁으로? 타오바오·알리익스프레스 가품 신고 및 대응 방법 가품은 위기이자, 시장의 신호입니다안녕하세요. 18년간 캐릭터 IP 비즈니스 현장에서 브랜드와 IP를 관리해 온 실무자 '프로더쿠'입니다. 캐릭터 비즈니스가 성장하면 반드시 마주하게 되는 문제가 있습니다. 바로 "가품(짝퉁)"입니다. 알리익스프레스나 타오바오에서 내가 만든 캐릭터가 무단으로 판매되는 상황은 창작자에게 큰 충격을 줍니다.하지만 실무적으로 보면, 가품의 등장은 해당 IP가 상업적 가치를 인정받았다는 신호이기도 합니다. 중요한 것은 감정적인 대응이 아니라, 체계적인 보호 전략입니다. 이 글에서는 중국 주요 플랫폼에서 실제로 활용되는 가품 신고 및 대응 방법을 단계별로 정리합니다.1. 신고 전에 반드시 준비해야 할 자료 (핵심 체크리스트)알리바바 그룹(타오바오, 알리익스프레스 등)은 지식재산권 .. 2026. 1. 13. [18년 차 실무 노트] 중국 vs 베트남 공장, 내 캐릭터 제품은 어디서 만들어야 할까? 디자인보다 더 어려운 '어디서 만들 것인가'의 문제안녕하세요. 캐릭터 IP 하나가 세상에 나와 수익을 내기까지의 전 과정을 현장에서 직접 겪어온 18년 차 실무자 '프로더쿠'입니다. 지난 포스팅에서 '왜 예쁜 캐릭터가 인형으로 만들면 안 팔리는지'에 대해 다뤘다면, 오늘은 그 고민을 해결한 후 마주하게 될 가장 큰 갈림길을 이야기해 보려 합니다.바로 "중국에서 만들 것인가, 아니면 떠오르는 베트남으로 갈 것인가?"입니다.라이선시입장에서 제조 원가(Cost) 100원은 소비자가 기준 500원 이상의 차이를 만들어냅니다. 단순히 인건비가 싸다고 해서 베트남을 택하거나, 가깝다고 해서 중국을 택하는 시대는 지났습니다. 각 국가별 공장의 특징과 장단점을 실무자의 시선으로 낱낱이 파헤쳐 보겠습니다.1. 전통의 제.. 2026. 1. 6. [18년 차 실무 노트] 실무자가 말하는 상품화의 진실 '그림'과 '제품'은 태생부터 다릅니다안녕하세요. 지난 18년간 캐릭터 IP 산업의 최전선에서 수많은 캐릭터의 탄생과 소멸을 지켜본 실무 전문가 '프로더쿠'입니다. 라이선서(저작권자)로서 수많은 미팅을 진행하다 보면, 정말 눈부시게 아름다운 작화와 독창적인 세계관을 가진 작가님들을 만납니다. 하지만 안타깝게도 그중 90% 이상은 '상품화' 단계, 특히 완구 기획 단계에서 처참한 실패를 맛보곤 합니다. 많은 창작자가 "내 캐릭터는 예쁘니까 인형으로 만들면 당연히 잘 팔리겠지"라는 막연한 기대를 합니다. 하지만 냉정하게 말씀드리자면, '모니터 속의 예쁜 그림'과 '마트 진열대의 매력적인 상품'은 완전히 다른 영역입니다. 오늘은 라이선서의 입장에서, 그리고 완구 기획의 메커니즘을 꿰뚫고 있는 18년 차 실무자.. 2026. 1. 5. [18년 차 실무 노트] 캐릭터 IP 라이선싱이란? 18년 현장에서 체득한 '진짜' IP 비즈니스 이야기 안녕하세요. 저는 지난 18년간 캐릭터 IP 업계의 최전선에서 국내외 미디어 배급, 라이선싱 영업, 온라인/오프라인 마케팅, 그리고 완구 기획 및 생산까지 IP 비즈니스의 전 과정을 직접 발로 뛰며 경험해 온 전문가 '프로더쿠'입니다. 최근 콘텐츠 시장의 폭발적인 성장으로 IP 사업에 뛰어드는 분들이 많아졌지만, 정작 실무에서 바로 활용할 수 있는 깊이 있는 정보는 턱없이 부족한 것이 현실입니다. 그래서 앞으로 이 블로그를 통해 '단순 이론이 아닌 돈이 되는 실무 지식'과 현장의 생생한 인사이트를 공유하고자 합니다. 그 첫 단추로, 캐릭터 IP 라이선싱의 기초 개념과 수익 구조를 실무자의 시선에서 정리해 보겠습니다. 1. 캐릭터 IP 라이선싱이란.. 2025. 12. 30. 이전 1 다음
