마케팅제안1 [18년 차 실무 노트] 대기업의 문을 여는 B2B 라이선싱 영업의 정석: 거절할 수 없는 제안서와 콜드콜 전략 기다리는 영업으로는 기회가 오지 않습니다안녕하세요. 18년 동안 캐릭터 IP 비즈니스 현장에서 다양한 기업 협업 프로젝트를 진행해 온 실무자 '프로더쿠'입니다. 많은 IP 보유자들이 공통적으로 하는 말이 있습니다."우리 캐릭터는 충분히 경쟁력이 있는데 왜 기업에서 먼저 연락이 오지 않을까요?"하지만 현실적으로 기업은 먼저 연락하지 않습니다.특히 대기업의 경우 하루에도 수십 개 이상의 제안서를 받기 때문에, 단순히 문의 메일을 남겨두고 기다리는 방식으로는 협업 기회를 얻기 어렵습니다.라이선싱 시장에서 실제 계약으로 이어지기 위해서는 능동적인 영업 전략이 필요합니다. 이번 글에서는 대기업 협업을 목표로 하는 B2B 라이선싱 영업의 핵심 전략을 정리했습니다.1. 제안서는 캐릭터 소개서가 아닙니다많은 창작자가 .. 2026. 2. 24. 이전 1 다음
