MOQ협상1 [18년 차 실무 노트] 원가 1,000원을 800원으로 깎는 기술: 공장 사장님과 '기 싸움'에서 이기는 법 마진 20%의 마법, 협상에서 시작됩니다안녕하세요. 캐릭터 IP 비즈니스의 시작부터 끝까지 경험해 온 18년 차 실무 전문가 '프로더쿠'입니다. 지난 포스팅에서 중국과 베트남 공장의 특징을 비교해 보았다면, 오늘은 드디어 그 공장들과 마주 앉아 '일과 돈 이야기'를 할 차례입니다.많은 초보 사업가나 창작자들이 공장에서 제시한 첫 번째 견적서(Quotation)를 보고 "원래 이런가 보다" 하며 도장을 찍습니다. 하지만 냉정하게 말씀드리자면, 첫 번째 견적서에는 항상 '협상의 여지'가 숨어 있습니다.1,000원짜리 제품에서 200원을 깎는 것은 단순한 할인이 아니라, 내 사업의 마진율을 20%나 끌어올리는 혁명과도 같습니다. 18년 차 전문가가 실제 현장에서 사용하는 '원가 절감 협상 기술'을 가감 없이 .. 2026. 1. 6. 이전 1 다음
