[18년 차 실무 노트] 로열티 계산법 총정리: 1,000원짜리 굿즈 팔면 얼마를 벌까?

IP 비즈니스의 수익, 제대로 계산하고 계신가요?

안녕하세요. 18년 동안 캐릭터 IP 라이선싱 현장에서 국내외 미디어 배급부터 완구 제조, 물류 실무까지 전 과정을 경험한 전문가 '프로더쿠'입니다. 지난 포스팅에서 미디어 배급 전략을 다뤘다면, 오늘은 그 결과물로 발생하는 '수익'의 핵심인 로열티 계산법을 아주 상세히 파헤쳐 보겠습니다.

 

캐릭터 라이선싱은 흔히 '부동산 임대업'에 비유됩니다. 내 캐릭터(건물)를 빌려주고 로열티(월세)를 받는 구조죠. 하지만 실무에서의 계산은 생각보다 복잡합니다. 1,000원짜리 굿즈 하나가 팔릴 때 제작사와 작가가 각각 얼마를 가져가는지, 18년 차의 시선으로 명쾌하게 정리해 드립니다.

 

1. 로열티 계산의 두 기둥: MG와 러닝 로열티

IP 비즈니스의 계약서를 쓰기 전 반드시 이해해야 할 두 가지 개념이 있습니다.

• MG (Minimum Guarantee, 최소 보장금): 제품 판매량과 상관없이 라이선시(제조사)가 라이선서(저작권자)에게 무조건 지급해야 하는 선급금 성격의 돈입니다.
• 러닝 로열티 (Running Royalty): 실제 제품이 판매된 실적에 따라 일정 비율(%)을 지급하는 방식입니다.

보통 계약은 "러닝 로열티가 MG를 초과하는 시점부터 추가 로열티를 정산한다"는 조건으로 진행됩니다. 18년 실무 경험상, 초보 사업가들이 가장 많이 실수하는 부분이 바로 이 MG를 너무 높게 설정하여 수익성을 악화시키는 것입니다.

 

2. 로열티 요율(%)의 산업별 표준 기준

로열티 수수료는 상품군에 따라 천차만별입니다. 18년간 현장에서 확인한 평균적인 수수료 범위는 다음과 같습니다.

• 완구 및 피규어: 7% ~ 12% 내외 (가장 표준적인 요율입니다.)
• 의류 및 패션 잡화: 5% ~ 10%
• 식음료 (F&B): 3% ~ 5% (마진율이 낮아 상대적으로 요율이 낮습니다.)
• 디지털 콘텐츠 (게임, 이모티콘): 10% ~ 20% 이상 (제조 원가가 낮아 요율이 높게 책정됩니다.)

이 기준은 브랜드 인지도나 독점권 부여 여부에 따라 변동될 수 있습니다.

 

3. 실전 계산: 1,000원짜리 굿즈의 수익 구조

이제 독자들이 가장 궁금해하는 **'1,000원짜리 굿즈'**를 예로 들어 계산해 보겠습니다. 여기서 중요한 개념이 '순매출액(Net Sales)'입니다.

• 가정: 소비자가 1,000원인 캐릭터 인형 / 로열티 요율 10% / 공급가율(도매가) 60%.
• 계산 과정:
  1. 라이선시가 유통사에 납품하는 가격(순매출액)은 약 600원입니다.
  2. 이 600원에 로열티 10%를 적용합니다.
  3. 최종 로열티: 60원.

즉, 소비자 가격 기준으로는 약 6%의 수익이 저작권자에게 돌아가는 셈입니다. 만약 순매출액의 정의를 계약서에 명확히 하지 않으면, 나중에 부가세나 물류비를 공제하느냐 마느냐를 두고 큰 분쟁이 발생하므로 주의해야 합니다.

 

4. 18년 차 전문가가 전하는 '로열티 극대화' 팁

단순히 요율만 높이는 것이 능사가 아닙니다. 실무적으로 수익을 지키기 위해 다음 세 가지를 반드시 체크하세요.

• 정확한 HS 코드 분류: 완구나 굿즈 제조 시 물류비와 관세를 절감하는 것이 결국 정산 가능한 순이익을 높이는 길입니다.
• MG 회수 가능성 검토: 무리한 MG보다는 시장 규모를 예측하여 실현 가능한 선급금을 제안하세요.
• 로열티 리포트 의무화: 분기별 혹은 월별로 라이선시로부터 판매 보고서를 받는 프로세스를 구축해야 투명한 정산이 가능합니다.

 

다음 이야기는 '진짜 물건'을 만드는 법입니다

오늘은 IP 비즈니스의 수익을 가르는 숫자의 세계를 살펴보았습니다. 계약서에 적힌 로열티 수수료 한 줄이 여러분의 비즈니스 성패를 결정짓는다는 것을 잊지 마세요.

 

다음 포스팅에서는 이제 돈을 벌기 위해 실제 제품을 기획하는 단계, "완구 기획자가 알려주는 IP 상품화의 첫 단계: 예쁜 캐릭터가 왜 인형으로 만들면 안 팔릴까?"에 대해 다뤄보겠습니다. 궁금한 점은 댓글로 남겨주시면 18년 실무자의 시선으로 답변해 드리겠습니다.