캐릭터사업3 [18년 차 실무 노트] 대기업의 문을 여는 B2B 라이선싱 영업의 정석: 거절할 수 없는 제안서와 콜드콜 전략 기다리는 영업으로는 기회가 오지 않습니다안녕하세요. 18년 동안 캐릭터 IP 비즈니스 현장에서 다양한 기업 협업 프로젝트를 진행해 온 실무자 '프로더쿠'입니다. 많은 IP 보유자들이 공통적으로 하는 말이 있습니다."우리 캐릭터는 충분히 경쟁력이 있는데 왜 기업에서 먼저 연락이 오지 않을까요?"하지만 현실적으로 기업은 먼저 연락하지 않습니다.특히 대기업의 경우 하루에도 수십 개 이상의 제안서를 받기 때문에, 단순히 문의 메일을 남겨두고 기다리는 방식으로는 협업 기회를 얻기 어렵습니다.라이선싱 시장에서 실제 계약으로 이어지기 위해서는 능동적인 영업 전략이 필요합니다. 이번 글에서는 대기업 협업을 목표로 하는 B2B 라이선싱 영업의 핵심 전략을 정리했습니다.1. 제안서는 캐릭터 소개서가 아닙니다많은 창작자가 .. 2026. 2. 24. [18년 차 실무 노트] IP 계약서 작성 시 절대 놓치면 안 되는 3가지 독소 조항 계약서 한 줄이 사업의 생사를 결정한다안녕하세요. 18년 동안 캐릭터 IP 라이선싱 현장에서 국내외 미디어 배급부터 완구 제조까지, 수많은 계약서를 검토하고 직접 도장을 찍어온 실무 전문가 '프로더쿠'입니다. 많은 분들이 IP 계약을 할 때 가장 먼저 묻는 질문은 이것입니다.“로열티 몇 % 받나요?” 하지만 실무에서 사업을 무너뜨리는 것은 로열티 요율이 아니라 계약서 구석에 숨어 있는 단 한 줄의 조항입니다.오늘은 라이선서(Licensor)와 라이선시(Licensee) 모두 반드시 확인해야 할 실전 필수 조항 3가지를 실제 현장 관점에서 정리해보겠습니다.1. MG(최소보증금) 반환 불가 및 과도한 설정의 함정MG(Minimum Guarantee)는 제품이 한 개도 팔리지 않아도 반드시 지급해야 하는 최소.. 2025. 12. 31. [18년 차 실무 노트] 캐릭터 IP 라이선싱이란? 18년 차 실무자가 말하는 캐릭터 IP 라이선싱의 현실“IP만 있으면 돈이 된다.”라이선싱 상담을 하다 보면 가장 많이 듣는 말입니다.하지만 18년 동안 현장에서 계약을 진행해 본 경험상, IP는 자동 수익 구조가 아닙니다. 구조를 모르면 오히려 손해를 봅니다. 오늘은 교과서 정의가 아니라,실무에서 돌아가는 진짜 라이선싱 구조를 정리해보겠습니다.1. 캐릭터 IP 라이선싱이란 무엇인가? 지식재산권(Intellectual Property)을 가진 저작권자가 타인에게 그 권리를 사용할 수 있도록 허락하고 대가를 받는 비즈니스 모델입니다. 이해하기 쉽게 비유하자면 '부동산 임대업'과 매우 흡사합니다. 캐릭터(건물): 내가 소유한 매력적인 자산 라이선싱(임대): 건물을 빌려주고 사업을 할 수 있게 해주는 행위 로.. 2025. 12. 30. 이전 1 다음
